40.56亿!这届全民顾家日,“家⁺”到底加了啥-

& mdash& mdash在日复一日的平淡中,人们往往会忽略一些平常的事情。然而,可能就是在这个过程中,一些重大的变化开始了。

零售总额40.56亿,同比增长52.2%!备受关注的816全国家庭关爱日刚刚过去。从常规来看,当然是轰动家居圈的大营销事件。

然而,可能不止于此?在笔者看来,这标志着顾佳正在进行一次具有行业典范意义的战略升级!

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大约一个月前,7月13日,歌手汪峰出现在顾家家居品牌年轻化发布会上。在本次发布会上,顾家酒正式公布了其全新理念& mdash& mdash《向往家庭生活》还宣布2021年全国家庭日第八季正式开播,主题为“新的向往,家庭?更好”。

作为品牌年轻化后的全国家庭关爱日,“新向往”是什么?家?增加了什么?更重要的是,今天的家庭还是我们曾经以为的那个家庭吗?让我们剥开茧,寻找背后隐藏的信息。

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四连杀营销:

大地和海洋空都被赋予了力量。“新向往”指向哪里?

营销领域经常讨论的话题之一就是“产品与效果的结合”。一次成功的营销,既要有“虚”,也要有“实”,不仅要有“声量”,还要有“销量”。

在多次疫情导致的诸多困难情况下,除了40.56亿的零售额,从传播效果来看,本次全国家庭关爱日获得微博话题矩阵近4亿阅读量,68万次互动,其中“我向往的生命实验室”引爆1.7亿阅读量,小红书累计曝光量超过6500万。

在全国家庭关爱日前,如何传递新的品牌理念& mdash& mdash《期待住在家里》,和816全民家庭日IP,达到一个公正的平衡?看似眼花缭乱的动作背后,围绕着“新的向往,家?更好”,一家人用一套“组合拳”完成了一场精彩的“四连杀”:

在品牌层面,全国家庭关爱日与品牌新思想强对接,从各个方面诠释了“新向往”;

在产品层面,基于顾家家居一站式购买全屋场景能力,完成了从单品到全屋的品牌和产品输出;

在IP层面,再次放大“全民家庭关爱日”的营销IP,延伸“向往生活”的品牌主张;

终端层面,借助“买一万送五千”等爆款营销策略,完成了营销闭环。

与大多数表面的品牌营销活动相比,第八季816全国家庭关爱日在广度和认可度上再次突破,同时将品牌理念投入到市场实战中,成为一种新的存在。

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它是怎么做到的?简单回顾一下营销活动:

1.海、陆、空事件传播,传递品牌的“新向往”。

国家家庭日的一个特点是,它往往通过别出心裁甚至意想不到的方式进入人们的视野。这一届也是如此,形式更加多样,可以说是“陆海空”的覆盖。

比如在人来人往的杭州西湖文化地铁站,顾家酒打造了“向往列车”,用5000张车票覆盖了7节总长28米的车厢,向人们展示了床垫、衣帽间、餐桌、橱柜、组合沙发、按摩椅、单人沙发等7个向往的生活场景,吸引了大量人群观看和参与。

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8月14日七夕,顾家家居推出“相爱的情侣”,命名钱塘江上的游船,邀请全国各地的观众朋友,见证七夕之夜钱塘江浪漫之旅,在游船上观看现场告白,并发布其全新B919夜船。

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顾家家居新品:B919夜船

此外,还有顾家酒816航班、向往816路公交等。,而且各方都表现出“向往生活”。

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2.家庭指数出炉,透露消费者“新向往”

顾家家居联合Tik Tok平台发布了《2021顾家指数报告》。通过对年轻的Tik Tok恋人的分析,顾家驹再次揭开了《思乡》的神秘面纱。有些数据特别有意思。年轻人关注厨房场景,其次是餐厅、客厅、阳台。

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3.成千上万的人在网上种草,以表达他们对生活的“新向往”。

8月20日,顾家家居携手小红书REDay特别土豆日,顾家牛与笑笑红薯携手打卡KUKABOX生活实验室上海站,体验顾家家居“深度睡眠快充站”。

此外,由顾家家居主办的话题#顾家生活方式观察者,也在不断吸引消费者kol分享自己向往的生活方式,空和探索门店,引起了消费者的共鸣和参与。

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4.李佳琪张韶涵登陆“向往生活展”

除了网络名人博主,全国关爱家庭日还邀请歌手汪峰、张韶涵、超模何穗、国民大叔王耀庆、硬糖少女彰为全国关爱家庭日代言,并举办48小时“向往生活展”,吸引市民前来打卡。在李佳琪的直播间,张韶涵现场透露了“向往的生活”,结束了生活展,承接了具体的销售场景。

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5.联合六位艺术家,用艺术创造“新向往”。

“艺术总是来源于生活,但又高于生活”。第八季全国关爱家庭日,通过艺术,让“向往的生活”得到了升华。六位艺术家根据他们向往的家园建造了“KUKABOX生活实验室”,从艺术最终生活开始了一场有趣的探索。

对于第八届全国家庭关爱日“新的向往,家?更好”不仅仅是一句口号,更是一次全新的探索之旅,完成了“理念主张& mdash& mdash产品落地& mdash& mdash用户参与& mdash& mdash活动升华的经典营销“全生命周期”。

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顾家族的蜕变:

从“传统家庭情感”到“现代家庭观念”

这个全国家庭关爱日的特别之处在于,它从过去传递“爱与关爱家庭”的理念,变成了这次与用户一起,寻找“向往的生活”。

这背后,其实是顾佳对社会情绪的洞察。以前,爱家家居给消费者的感觉更多的是“品质、匠心、工艺”。从品牌情感来看,“责任和对家庭的依赖”更加突出,即“我爱我家,因为我关心我的家庭”。

随着社会的发展,以8090后为主体的现代新中产家庭和个人,将家庭视为承载对未来生活向往的空房间,更加注重场景力和体验力。

以前人们想到的是家人和家,而时间想到的是“产品”。未来,人们想到家庭家居,会更多地想到“生活”,即家居生活方式的全场景,这是为中国家庭打造的向往的生活方式。

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在到处宣扬“生活方式”的家居行业,谁能率先将这一理念落实到产品中,企业的每一个动作,谁就拥有了面向未来的能力。而观念的转变才是这个值得关注和思考的全国家庭关爱日背后的关键。

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口号年轻化短视频

家庭目标:

优先综合家庭运营商

不久前,顾家家居发布了2021年半年度业绩报告,实现营收80.16亿元,同比增长64.89%。在国际国内市场都在接受考验的当下,这一成绩让市场惊叹不已。

其中一个关键原因是,顾家家居正在积极推进“软件定制”的整合,各个品类尤其是定制、功能、床垫都保持了较高的增速。全国家庭关爱日,各大高潜力品类也实现强劲增长,如全屋定制同比增长115%,家庭关爱功能同比增长241%,天玺学堂同比增长327%。

品类融合是手段,战略目标已经很明确:通过研究不同的生活方式,打造高标准的产品力和服务力,进而为业主提供“向往的生活”,最终成为综合家居运营商。

家庭住宅将来会做什么?成为了诞生于中国,经过不懈努力和探索,拥有独特模式的“中国版宜家”。这个目标最后会实现吗?这可能需要时间来测试。但“向往的生活”一旦开始,结束就不再遥远。

(文章来自:FurnitureToday今日之家)

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